Strategi Penjualan Efektif

strategi-penjualan-efektif
Bagikan
Rate this post
Training Strategi Penjualan Efektif: Meningkatkan Penjualan dengan Teknik Terbaru
Deskripsi Pelatihan

Pelanggan hari ini datang ke meja negosiasi dengan riset yang sudah matang — bandingkan harga, baca review, bahkan tahu kompetitor mana yang menawarkan promo lebih baik. Pendekatan jualan yang mengandalkan skrip lama atau sekadar mengejar target closing sering kali gagal menyentuh alasan sebenarnya calon pembeli ragu. Pelatihan Strategi Penjualan Efektif ini mengajak peserta membaca pola pengambilan keputusan pelanggan modern, memanfaatkan data untuk menajamkan pendekatan, dan membangun hubungan yang bertahan lebih lama dari satu transaksi saja.

Tujuan Pelatihan
  1. Memahami Konsep Penjualan Efektif: Peserta akan memahami prinsip dasar penjualan efektif dan bagaimana teknik terbaru dapat meningkatkan hasil penjualan.
  2. Mengidentifikasi Teknik Penjualan Terbaru: Peserta akan belajar tentang teknik penjualan terbaru dan cara menerapkannya dalam praktek.
  3. Menerapkan Strategi Penjualan Berbasis Data: Peserta akan mempelajari cara menggunakan data dan analitik untuk mengoptimalkan strategi penjualan.
  4. Mengembangkan Kemampuan Berkomunikasi dengan Pelanggan: Peserta akan belajar teknik komunikasi yang efektif untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.
  5. Membangun dan Mengelola Hubungan Pelanggan: Peserta akan mempelajari strategi untuk membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
  6. Mengatasi Keberatan Pelanggan: Peserta akan belajar teknik untuk mengatasi keberatan dan kekhawatiran pelanggan selama proses penjualan.
  7. Meningkatkan Teknik Penutupan Penjualan: Peserta akan mempelajari metode untuk meningkatkan tingkat keberhasilan dalam menutup penjualan.
  8. Evaluasi dan Penyesuaian Strategi Penjualan: Peserta akan belajar cara mengevaluasi efektivitas strategi penjualan dan melakukan penyesuaian yang diperlukan.

baca Juga: Effective Time Management

Workshop Leader
Bambang Haryanto

Dengan lebih dari seribu program pelatihan dan konsultasi yang telah dijalankannya sejak 1993, Bambang Haryanto dikenal sebagai instruktur dan konsultan independen yang telah bekerja sama dengan lebih dari 300 organisasi bisnis dan lembaga — termasuk BCA Group, Salim Group, Bank Tamara, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, PT Sampoerna, Tiga Raksa Group, Modern Group, Napan Group, Lippo Bank, Bogasari, dan PT Intraco Penta Tbk.

Sebelum menekuni jalur independen, ia menghabiskan enam tahun sebagai dosen di Universitas Terbuka sembari memimpin berbagai satuan tugas manajerial di lingkungan pendidikan tinggi — sebuah babak yang didahului oleh pengalamannya di Divisi HRD dan Training Center BCA sejak 1989, termasuk menjabat Koordinator Program Pengembangan Manajemen.

Karir profesionalnya justru dimulai jauh dari dunia pelatihan korporat: empat setengah tahun di industri perhotelan internasional dan dua tahun di bidang sales pariwisata. Ia menyelesaikan pendidikan Master of Education di Simon Fraser University, Kanada (1989), Sarjana Pendidikan di Universitas Negeri Jakarta (1983), dan Diploma III Perhotelan (1978).

Jadwal 2026
  • 12-13 Januari 2026
  • 5-6 Februari 2026
  • 5-6 Maret 2026
  • 6-7 April 2026
  • 7-8 Mei 2026
  • 4-5 Juni 2026
  • 6-7 Juli 2026
  • 6-7 Agustus 2026
  • 3-4 September 2026
  • 8-9 Oktober 2026
  • 5-6 November 2026
  • 3-4 Desember 2026

Full Day Training, 09.00-17.00 wib

Venue Training

Yogyakarta:

  • NEO Hotel Malioboro Yogyakarta
  • Royal Malioboro by ASTON Yogyakarta
  • Novotel Suites Yogyakarta Malioboro

Jakarta:

  • Swiss-Belinn Simatupang, Jakarta Selatan
  • Swiss-Belhotel Pondok Indah, Jakarta Selatan
  • Ibis Styles Simatupang, Cilandak, Jakarta Selatan

(Kepastian venue akan dikonfirmasikan H-4 sebelum event)

Investment Fee

Yogyakarta: IDR 6,950,000/ Peserta

Jakarta: IDR 5,490,000/ Peserta

On-line Class: IDR 3,450,000/ Peserta

  • Harga sudah termasuk Training Material, USB, Sertifikat, Lunch & Coffee Break, Souvenir, Door Prize.
  • Discount 10% bagi peserta yang mendaftar lebih dari 1 participants dan pembayaran dilakukan sebelum event berlangsung.
  • In-House Training: minimal 4 Peserta.
  • On-Line Class: minimal 2 Peserta.

Baca Juga: Customer Retention, Complaint Handling, and Service Recovery

Outline Training
Day-1

1: Prinsip Dasar Penjualan Efektif

  1. Definisi Penjualan Efektif: Apa yang dimaksud dengan penjualan efektif dan mengapa hal ini penting.
  2. Komponen Utama dari Penjualan Efektif: Elemen-elemen yang membentuk strategi penjualan yang sukses.
  3. Tren Terkini dalam Penjualan: Perubahan terbaru dalam teknik dan strategi penjualan.

2: Teknik Penjualan Terbaru

  1. Penjualan Digital dan E-Commerce: Teknik terbaru dalam penjualan online dan e-commerce.
  2. Social Selling: Cara memanfaatkan media sosial untuk meningkatkan penjualan.
  3. Automasi Penjualan: Penggunaan alat otomatisasi untuk meningkatkan efisiensi proses penjualan.

3: Strategi Penjualan Berbasis Data

  1. Analitik Penjualan: Cara menggunakan data untuk memahami tren penjualan dan perilaku pelanggan.
  2. Segmentasi Pelanggan: Teknik untuk mengelompokkan pelanggan berdasarkan data dan kebutuhan mereka.
  3. Penggunaan CRM untuk Data Penjualan: Cara memanfaatkan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk mendukung strategi penjualan.

4: Kemampuan Berkomunikasi dengan Pelanggan

  1. Teknik Komunikasi Persuasif: Cara berbicara dan mendengarkan dengan cara yang mendorong penjualan.
  2. Menyesuaikan Pesan dengan Audiens: Teknik untuk menyesuaikan pesan penjualan dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan.
  3. Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas: Cara membangun hubungan yang kuat dan dipercaya dengan pelanggan.
Day-2

5: Membangun dan Mengelola Hubungan Pelanggan

  1. Strategi Retensi Pelanggan: Teknik untuk mempertahankan pelanggan dan mengurangi churn.
  2. Program Loyalitas Pelanggan: Cara merancang dan menerapkan program loyalitas untuk meningkatkan keterikatan pelanggan.
  3. Meningkatkan Pengalaman Pelanggan: Teknik untuk memastikan pengalaman pelanggan yang positif dan memuaskan.

6: Mengatasi Keberatan Pelanggan

  1. Identifikasi Keberatan Umum: Memahami keberatan dan kekhawatiran yang sering muncul dari pelanggan.
  2. Teknik Mengatasi Keberatan: Cara mengatasi keberatan pelanggan dengan efektif.
  3. Menyusun Solusi yang Memadai: Teknik untuk menawarkan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan.

7: Teknik Penutupan Penjualan

  1. Metode Penutupan yang Efektif: Teknik dan strategi untuk meningkatkan tingkat penutupan penjualan.
  2. Menggunakan Penutupan Terbuka dan Tertutup: Perbedaan antara penutupan terbuka dan tertutup serta penggunaannya.
  3. Mengatasi Penolakan dalam Penutupan: Teknik untuk mengatasi penolakan dan mengubahnya menjadi penjualan yang berhasil.

8: Evaluasi dan Penyesuaian Strategi Penjualan

  1. Metode Evaluasi Efektivitas Penjualan: Teknik untuk mengevaluasi hasil strategi penjualan.
  2. Analisis Kinerja Penjualan: Cara menganalisis kinerja penjualan dan mengidentifikasi area perbaikan.
  3. Penyesuaian Strategi Penjualan: Cara melakukan penyesuaian strategi untuk meningkatkan hasil penjualan.

You may also like...