Strategi Penjualan Efektif

Rate this post

Training Strategi Penjualan Efektif: Meningkatkan Penjualan dengan Teknik Terbaru

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan Strategi Penjualan Efektif ini dirancang untuk membantu peserta mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang efektif dengan memanfaatkan teknik terbaru. Peserta akan mempelajari berbagai strategi dan metode penjualan yang terbukti sukses, serta cara menyesuaikannya dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan modern. Pelatihan ini mencakup teknik penjualan terkini, pendekatan berbasis data, serta cara membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Tujuan Pelatihan

Memahami Konsep Penjualan Efektif: Peserta akan memahami prinsip dasar penjualan efektif dan bagaimana teknik terbaru dapat meningkatkan hasil penjualan.
Mengidentifikasi Teknik Penjualan Terbaru: Peserta akan belajar tentang teknik penjualan terbaru dan cara menerapkannya dalam praktek.
Menerapkan Strategi Penjualan Berbasis Data: Peserta akan mempelajari cara menggunakan data dan analitik untuk mengoptimalkan strategi penjualan.
Mengembangkan Kemampuan Berkomunikasi dengan Pelanggan: Peserta akan belajar teknik komunikasi yang efektif untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.
Membangun dan Mengelola Hubungan Pelanggan: Peserta akan mempelajari strategi untuk membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
Mengatasi Keberatan Pelanggan: Peserta akan belajar teknik untuk mengatasi keberatan dan kekhawatiran pelanggan selama proses penjualan.
Meningkatkan Teknik Penutupan Penjualan: Peserta akan mempelajari metode untuk meningkatkan tingkat keberhasilan dalam menutup penjualan.
Evaluasi dan Penyesuaian Strategi Penjualan: Peserta akan belajar cara mengevaluasi efektivitas strategi penjualan dan melakukan penyesuaian yang diperlukan.

Workshop Leader

Bambang Haryanto

Ialah instruktur dan konsultan independen serta berbagai Training Center, organisasi bisnis dan lembaga, antara lain pernah untuk BCA Group, Salim Group, Bank Tamara, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, PT Sampoerna, Tiga Raksa Group, Modern Group, Napan Group, Lippo Bank, Bogasari, dan PT Intraco Penta Tbk. Ia memulai karirnya dengan bekerja di berbagai hotel internasional selama empat setengah tahun, bidang sales dan pariwisata selama dua tahun sebelum menjadi dosen di Universitas Terbuka selama enam tahun. Selain menjadi dosen, Ia juga bertanggung-jawab serta memimpin banyak satuan tugas untuk menyelesaikan berbagai tugas manajerial dan pengembangan dalam bidang penyelenggaraan pendidikan tinggi.

Tahun 1989, Ia memulai bekerja di Divisi HRD dan Training Center BCA sebagai instruktur program-program manajemen dan pengembangan diri. Ia pernah menjadi Koordinator Program Pengembangan Manajemen. Ia juga telah berhasil menyusun, mengembangkan dan menyelenggarakan berbagai pelatihan untuk BCA Training Center.

Tahun 1993, Ia memulai karir sebagai instruktur dan konsultan yang bekerja secara mandiri untuk lebih dari tiga ratus organisasi bisnis dan lembaga. Hingga saat ini Ia telah menyelesaikan dengan baik lebih dari seribu kali berbagai jenis program pelatihan dan konsultasi. Bambang mempunyai ijasah Master of Education dari Simon Fraser University Canada (1989), Diploma III Perhotelan (1978), dan Sarjana Pendidikan dari Universitas Negeri Jakarta (1983). Selain itu Ia juga sering mengikuti berbagai seminar dan pelatihan yang berkaitan dengan manajemen, kepemimpinan, penjualan, pemasaran, UMKM, dan pelayanan prima.

Jadwal 2026

12-13 Januari 2026
5-6 Februari 2026
5-6 Maret 2026
6-7 April 2026
7-8 Mei 2026
4-5 Juni 2026
6-7 Juli 2026
6-7 Agustus 2026
3-4 September 2026
8-9 Oktober 2026
5-6 November 2026
3-4 Desember 2026

Full Day Training, 09.00-17.00 wib

Venue Training

Yogyakarta:

NEO Hotel Malioboro Yogyakarta
Royal Malioboro by ASTON Yogyakarta
Novotel Suites Yogyakarta Malioboro

Jakarta:

Swiss-Belinn Simatupang, Jakarta Selatan
Swiss-Belhotel Pondok Indah, Jakarta Selatan
Ibis Styles Simatupang, Cilandak, Jakarta Selatan

(Kepastian venue akan dikonfirmasikan H-4 sebelum event)

Investment Fee

Yogyakarta: IDR 6,950,000/ Peserta

Jakarta: IDR 5,490,000/ Peserta

On-line Class: IDR 3,450,000/ Peserta

Harga sudah termasuk Training Material, USB, Sertifikat, Lunch & Coffee Break, Souvenir, Door Prize.
Discount 10% bagi peserta yang mendaftar lebih dari 1 participants dan pembayaran dilakukan sebelum event berlangsung.
In-House Training: minimal 4 Peserta.
On-Line Class: minimal 2 Peserta.

Outline Training

Day-1

1: Prinsip Dasar Penjualan Efektif

Definisi Penjualan Efektif: Apa yang dimaksud dengan penjualan efektif dan mengapa hal ini penting.
Komponen Utama dari Penjualan Efektif: Elemen-elemen yang membentuk strategi penjualan yang sukses.
Tren Terkini dalam Penjualan: Perubahan terbaru dalam teknik dan strategi penjualan.

2: Teknik Penjualan Terbaru

Penjualan Digital dan E-Commerce: Teknik terbaru dalam penjualan online dan e-commerce.
Social Selling: Cara memanfaatkan media sosial untuk meningkatkan penjualan.
Automasi Penjualan: Penggunaan alat otomatisasi untuk meningkatkan efisiensi proses penjualan.

3: Strategi Penjualan Berbasis Data

Analitik Penjualan: Cara menggunakan data untuk memahami tren penjualan dan perilaku pelanggan.
Segmentasi Pelanggan: Teknik untuk mengelompokkan pelanggan berdasarkan data dan kebutuhan mereka.
Penggunaan CRM untuk Data Penjualan: Cara memanfaatkan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk mendukung strategi penjualan.

4: Kemampuan Berkomunikasi dengan Pelanggan

Teknik Komunikasi Persuasif: Cara berbicara dan mendengarkan dengan cara yang mendorong penjualan.
Menyesuaikan Pesan dengan Audiens: Teknik untuk menyesuaikan pesan penjualan dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan.
Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas: Cara membangun hubungan yang kuat dan dipercaya dengan pelanggan.

Day-2

5: Membangun dan Mengelola Hubungan Pelanggan

Strategi Retensi Pelanggan: Teknik untuk mempertahankan pelanggan dan mengurangi churn.
Program Loyalitas Pelanggan: Cara merancang dan menerapkan program loyalitas untuk meningkatkan keterikatan pelanggan.
Meningkatkan Pengalaman Pelanggan: Teknik untuk memastikan pengalaman pelanggan yang positif dan memuaskan.

6: Mengatasi Keberatan Pelanggan

Identifikasi Keberatan Umum: Memahami keberatan dan kekhawatiran yang sering muncul dari pelanggan.
Teknik Mengatasi Keberatan: Cara mengatasi keberatan pelanggan dengan efektif.
Menyusun Solusi yang Memadai: Teknik untuk menawarkan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan.

7: Teknik Penutupan Penjualan

Metode Penutupan yang Efektif: Teknik dan strategi untuk meningkatkan tingkat penutupan penjualan.
Menggunakan Penutupan Terbuka dan Tertutup: Perbedaan antara penutupan terbuka dan tertutup serta penggunaannya.
Mengatasi Penolakan dalam Penutupan: Teknik untuk mengatasi penolakan dan mengubahnya menjadi penjualan yang berhasil.

8: Evaluasi dan Penyesuaian Strategi Penjualan

Metode Evaluasi Efektivitas Penjualan: Teknik untuk mengevaluasi hasil strategi penjualan.
Analisis Kinerja Penjualan: Cara menganalisis kinerja penjualan dan mengidentifikasi area perbaikan.
Penyesuaian Strategi Penjualan: Cara melakukan penyesuaian strategi untuk meningkatkan hasil penjualan.