Effective Selling & Marketing Skill for Achieving Maximum Result

Rate this post

Latar Belakang

Bagi perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk dan jasa, ketrampilan menjual (Selling Skill) menjadi hal yang sangat krusial. Menjual bukan hanya sekedar menawarkan barang atau jasa kepada Pelanggan/ calon pelanggan tetapi di dalamnya terdapat ilmu, strategi, metoda, dan teknik yang terlebih dahulu harus dipelajari, dipahami, dan dikuasai oleh tenaga penjual (Sales People atau Seller).

Tanpa menguasai ilmu tentang menjual, maka proses penjualan tidak akan menjadi efektif dan terarah, artinya tidak akan mampu menghasilkan kesepakatan transaksi jual beli. Tenaga-tenaga penjual yang tidak dibekali ilmu, strategi, dan teknik menjual yang memadai, diibaratkan sepasukan tentara yang dikirim ke medan perang tanpa dibekali senjata sama sekali. Maka tentu saja sepasukan tentara itu tidak akan mampu memenangkan pertempuran. Selain teknik dan strategi menjual, pemahaman tentang pengertian dan strategi marketing juga sangat diperlukan untuk menjamin keberhasilan proses selling & marketing skill sebuah Bank.

Workshop Leader

Deddy Hermania Iskandar, Ir.

Certified Public Speaker & Presentation Skill
Certified Training Design & Delivery
Certified Professional Trainer and Facilitator
Certified of Risk Management Level 1, 2, and 3
Certified Professional Coach
Certified of Bankers Training Program – SME Lending in New York USA
Experienced in Outdoor and Indoor Team Building Program
Book author – “Dari Pemalu Menjadi Trainer”

Mantan seorang Banker professional yang penuh integritas, pengabdian, dan sarat akan pengalaman lapangan, dengan masa kerja lebih dari 27 tahun. Selama menjalani profesi sebagai banker, ia lebih banyak bertugas di garis depan, yaitu di jaringan kantor cabang, kantor area, dan kantor wilayah. Service excellence, Sales & Marketing, Leadership, serta perencanaan strategi bisnis dan mengeksekusi program-program kerja bersama tim yang dipimpinnya menjadi keahliannya.

Profile Pekerjaan:

Pensiun dari PT. Bank Mandiri (Persero) Tbk tmt 1 Agustus 2013
Pangkat terakhir Vice President
Jabatan Terakhir : Wakil Kepala Wilayah Kanwil X Bank Mandiri Makassar
Trainer dan Professional Coach di PT. Bank Mandiri (Persero) Tbk (Mandiri University) – 2013 s/d sekarang
Associate trainer di PT. Puri Asri Bhakti Karya (PT. PaBk), Harta Insan Karimah (HIK) Group, Asbanda Academy, PT. Praveena Pastika Bina Mandiri (PPBM), PT. DNA, Banking Competency Center – Ikatan Bankir Indonersia, Indonesia Banking School, PT. Econand, Gramedia Academy, PT. Transforma Dimensi Semesta, Nayottama Dinamika Indonesia.

Penulis Buku:

Dari Pemalu Menjadi Trainer (2018) PT. Elexmedia Computindo (Gramedia Group)
Pemimpin Bermakna (2019) PT. Elexmedia Computindo (Gramedia Group)
Post Power Syndrome vs Retired Husband Syndrome (2023) PT. Elexmedia Computindo (Gramedia Group)

Pengalaman Mengajar:

Mengajar di kelas2 Bank Mandiri untuk calon frontliner, ODP (Officer Development Program), SDP (Staff Development Program), calon pemimpin pegawai mikro (PPMM), kepala cabang, kepala departemen/ kepala divisi sampai sekarang.
Mengajar di JTrust Bank Jakarta, Maybank, Bank Artha Graha Internasional, Bank Kalsel, Bank Kalbar, BPD DIY, Bank NTB, Bank NTT, Bank Sulut, Bank Bengkulu, Bank Jateng, Bank Jatim, Bank Sumut, Bank Sumsel Babel, Bank Jambi, Bank Sulteng, BPR KS Bandung, BPR Kedung Arto Semarang dan BPR Syariah HIK, kelas beauty advisor Poppy Dharsono, Frontliners Mal Artha Gading, RSUD Kab. Barabai, Kalsel, Koperasi Kementrian Lingkungan Hidup dan Kehutanan, dan Koperasi Inti Dana Semarang.

Merupakan alumnus Fakultas Pertanian Universitas Padjadjaran jurusan Agronomi. Lulus tahun 1982.

Jadwal 2025

13-14 January 2025
10-11 February 2025
10-11 March 2025
14-15 April 2025
13-14 May 2025
9-10 June 2025
14-15 July 2025
11-12 August 2025
11-12 September 2025
13-14 October 2025
10-11 November 2025
8-9 December 2025

Full Day Training: 09.00 – 17.00 wib

Venue Training

Yogyakarta:

NEO Hotel Malioboro Yogyakarta
Royal Malioboro by ASTON Yogyakarta
Novotel Suites Yogyakarta Malioboro

Jakarta:

Swiss-Belinn Simatupang, Jakarta Selatan
Swiss-Belhotel Pondok Indah, Jakarta Selatan
Ibis Styles Simatupang, Cilandak, Jakarta Selatan

(Kepastian venue akan dikonfirmasikan H-4 sebelum event)

Investment Fee

Yogyakarta: IDR 6,950,000/ Peserta

Jakarta: IDR 5,490,000/ Peserta

On-line Class (Zoom Workplace): IDR 3,450,000/ Peserta

Harga sudah termasuk Training Material, USB, Sertifikat, Lunch & Coffee Break, Souvenir, Door Prize.
Discount 10% bagi peserta yang mendaftar lebih dari 1 participants dan pembayaran dilakukan sebelum event berlangsung.
In-House Training: minimal 4 Peserta.
On-Line Class: minimal 2 Peserta.

Tujuan dan Manfaat

Membekali peserta dengan ilmu dan ketrampilan penjualan berikut mengatasi berbagai kendala dan tantangan yang dihadapi, serta berbagai karakter pembeli, sehingga mereka akan mampu melakukan Selling & Marketing skill secara lebih baik dan efektif sampai terjadinya closing.

Outline Materi

Hari Pertama

Konsep dan Pemahaman Selling
Persyaratan menjadi Sales Professional
Kendala dan tantangan dalam menjual
Selling Techniques (Cross Selling, Up selling, Bundling Product)
Tahapan Menjual
Memahami Buying Signal dan Closing Strategy
Pipeline Management

Hari Kedua

Review hari pertama
Marketing Strategy
Marketing Communication
Digital Marketing
Sales Presentation Skill
Praktik Presentasi Penawaran dan Penjualan Produk/ Jasa

Delivery Method

Training dilaksanakan dengan menganut Adult Learning Priciples, di mana penyampaian teori berimbang dengan diskusi aktif menggunakan komunikasi interaktif dua arah. Selain itu dari awal hingga selesai, seluruh peserta akan terus dilibatkan berpartisipasi aktif dalam berbagai aktivitas di
kelas. Kegiatan training akan dilengkapi pula dengan penayangan klip-klip video yang relevan dan inspiratif, juga game-game yang menarik.